[KDQT] Thâm nhập thị trường quốc tế

4.2. Thâm nhập thị trường thông qua thương mại quốc tế

4.2.1. Xuất khẩu

Ưu điểm:

• Tăng doanh số, phát triển thị phần


• Tăng quy mô kinh tế


• Đa dạng hóa khách hàng


• Tối thiểu hóa rủi ro và tối đa hóa tính linh hoạt


• Chi phí thâm nhập thị trường thấp

Nhược điểm:

Không linh hoạt theo thị trường: mức độ nhạy cảm của xuất khẩu đối với thuế quan và các rào cản thương mại khác lớn hơn Quy trình XK

• Thực hiện phương thức xuất khẩu


• Nắm vững những kĩ năng và khả năng cần thiết


• Tổ chức xuất khẩu


• Đánh giá cơ hội thị trường toàn cầu

4.2.2. Nhập khẩu: Nhập khẩu là hình thức trong đó các doanh nghiệp chọn mua sản phẩm và dịch vụ từ các nguồn cung ứng bên ngoài và mang nó vào thị trường trong nước.

4.2.3. Mua bán đối lưu: Là phương thức giao dịch trong đó việc nhập khẩu kết hợp chặt chẽ với xuất khẩu, người bán đồng thời cũng là người mua, tổng giá trị hàng hóa trao đổi thường có giá trị tương đương nhau.

Mua bán đối lưu ra đời để khắc phục hai vấn đề cơ bản.

- Thứ nhất đó là tình trạng thiếu tiền tệ mạnh thường xuyên xảy ra ở các nước đang phát triển.

- Thứ hai là các doanh nghiệp ở các nước đang phát triển thiếu các chuyên gia marketing có đủ trình độ và sự am hiểu về thị trường các quốc gia phương Tây.

Đặc điểm của mua bán đối lưu:

• Mua gắn liền với bán


• Mục đích là thu về hàng hoá chứ không phải thu về tiền tệ


• Đồng tiền chỉ đóng vai trò là thước đo giá trị


• Nhằm cân bằng thu chi ngoại tệ


• Các hình thức mua bán đối lưu

4.2.4. Hàng đổi hàng (Barter)

Hàng đổi hàng trực tiếp

-  Định nghĩa: Giao dịch hàng đổi hàng là việc trao đổi hàng hoá có giá trị tương đương mà không cần đến dòng thanh toán bằng tiền

• Hàng đổi hàng cổ điển: giao dịch hàng đổi hàng là việc trao đổi hàng hóa có giá trị tương đương mà không cần đến dòng thanh toàn bằng tiền.


• Trao đổi bù trừ: Phương thức này  áp dụng cho hoạt động buôn bán đối lưu có thời hạn tương đối dài và hàng được giao nhiều lần. Mỗi khi xuất, nhập sẽ mở tài khoản ghi chép theo dõi. Sau một khoảng thời gian nhất định 2 bên sẽ quyết toán bù trừ cho nhau. Nếu có phát sinh chênh lệch thì khoản tiền này sẽ được giữ lại để chi trả theo yêu cầu của bên chủ nợ về những khoản chi tiêu của bên chủ nợ tại nước bị nợ


• Mua lại: Mua lại từ việc xuất khẩu thiết bị kỹ nghệ để đổi lấy các sản phẩm do thiết bị đó sản xuất. Việc thực hiện phương thức này thường được diễn ra khi các công ty có mối quan hệ lâu dài.


• Mua đối lưu: Trong phương thức này nước xuất khẩu trước sẽ cam kết dùng tiền đó để mua lại hàng hóa của nước nhập khẩu trước nhưng phải sau một khoảng thời gian nhất định ( thường thì nước xuất khẩu trước là nước phát triển và nước nhập khẩu trước là nước đang phát triển)

4.2.5. Thuê ngoài (Outsourcing)

Khái niệm Outsourcing đi vào thuật ngữ kinh doanh từ những năm 1980, dùng để chỉ một phần/công đoạn nào đó của công việc trong sản xuất được thuê công ty khác làm để tiết kiệm chi phí và nguồn lực cho doanh nghiệp. Phần công việc này chỉ là các công đoạn phụ trong sản xuất. Công ty thuê ngoài chuyên môn hóa vào làm những công việc như vậy nên họ có chuyên môn và có lợi thế so sánh hơn so với công ty.

Phân loại outsourcing

• Căn cứ vào vị trí địa lý của 2 bên trong hoạt động outsourcing

- thuê ngoài ngoại biên

- thuê ngoài nội biên

• Theo báo cáo “International Recommendation for Industrial Statistics 2008” của Liên Hợp Quốc

- Outsourcing toàn bộ quy trình sản xuất

- Outsourcing một phần trong quy trình sản xuất

- Outsourcing những chức năng hỗ trợ

• Theo báo cáo “World Investment Report 2011

- outsourcing trong sản xuất

- outsourcing trong lĩnh vực dịch vụ

• Thuê ngoài công nghệ thông tin (ITO): là hoạt động khi một tổ chức, doanh nghiệp sử dụng các dịch vụ liên quan đến công nghệ thông tin từ các nhà cung cấp chuyên nghiệp bên ngoài thay vì tự tổ chức. Các dịch vụ được thuê ngoài có thể là một phần hoặc toàn bộ các công việc, từ xây dựng tới vận hành và chuyển giao tất cả các thành phần của hệ thống thông tin.


• Thuê ngoài quy trình kinh doanh (BPO): là một sự di chuyển những quy trình kinh doanh từ bên trong doanh nghiệp tới các nhà cung cấp dịch vụ bên ngoài.

Lợi ích của Outsourcing

• Sang nhượng việc quản lý cơ sở sản xuất (bao gồm máy móc và nhân lực) cho một doanh nghiệp khác sẽ biến các chi phí cố định (fixed cost) thành chi phí biến đổi (variable cost).


• Doanh nghiệp nhận làm:   "co-contracting" cho doanh nghiệp cũng nhận sản xuất cho các doanh nghiệp khác hoạt động trong cùng lĩnh vực thì giá thành sẽ thấp hơn nhờ sự phát triển của kinh tế qui mô


• Doanh nghiệp nhận làm outsourcing sẽ phải chuyên môn hóa trong lĩnh vực đó, chất lượng được đảm bảo đúng theo yêu cầu, và doanh nghiệp sang nhượng cơ sở sản xuất sẽ đỡ tốn tài lực vào khâu đào tạo nhân sự cho việc nói trên.


• Doanh nghiệp sang nhượng việc quản lý sản xuất sẽ tiết kiệm được tài lực và thời gian để dồn sức cho việc đi sâu, nâng cao và mở rộng năng lực lõi, và tay nghề chuyên môn của mình ở các lĩnh vực nghiên cứu, thiết kế và quảng bá thương hiệu.

4.3. Thâm nhập thị trường thông qua đầu tư quốc tế

4.3.1. Đầu tư trực tiếp nước ngoài

Thứ nhất là đầu tư mới 100% mang tính chất khai phá thị trường, công nghệ và lĩnh vực mới, liên quan đến việc thành lập một hoạt động mới ở nước ngoài.

Thứ hai là liên quan đến việc mua lại hoặc sáp nhập với một công ty hiện tại ở nước ngoài (nơi mà các công ty nước ngoài có 10 phần trăm đến 49 phần trăm cổ phiếu có quyền biểu quyết của công ty), phần lớn (nước ngoài quan tâm của 50 phần trăm đến 99 phần trăm) hoặc cổ phần hoàn toàn đầy đủ (nước ngoài quan tâm của 100 phần trăm).

4.3.2. Đầu tư gián tiếp

Đầu tư loại này nhằm tìm lợi nhuận về tài chính (như cho vay tiền) và không trực tiếp điều hành hoạt động ở ngoại quốc.

Ưu điểm của đầu tư nước ngoài:

• · Tăng khả năng thâm nhập đối với các thị trường mới khuyến khích nhiều công ty đầu tư sản xuất hàng hóa tại hoặc gần các địa điểm của khách hàng.


• · giúp các doaonh nghiệp tiếp cận những nguyên liệu thô cần thiết trong ngành công nghiệp khai khoáng và nông nghiệp.


• · Tăng khả năng tiếp cận tri thức và các tài sản khác.


• · Tận dụng tối đa những ưu đãi của Chính phủ.


• · Tránh hàng rào thương mại.


• · Giảm chi phí sản xuất và tìm kiếm nguồn nguyên liệu bằng cách sử dụng lao động giá rẻ và các đầu vào rẻ tiền trong quá trình sản xuất.


• · trong những ngành công nghiệp đòi hỏi các công ty phải đặc biệt nhạy cảm với nhu cầu của người tiêu dùng, hay là những ngành có thị hiếu thay đổi nhanh chóng, các nhà quản lý thường đặt các nhà máy hoặc các hoạt động lắp ráp gần với những khách hàng quan trọng bằng cách sử dụng phương thức đầu tư nước ngoài.

Nhược điểm của đầu tư nước ngoài???

 4.4. Thâm nhập thị trường thông qua hợp đồng

4.4.1. Hợp đồng mua bán giấy phép: Là phương thức khi một công ty trong nước, cấp phép, giấy phép cho một công ty nước ngoài, người được cấp phép, quyền sản xuất sản phẩm của mình, để sử dụng quy trình sản xuất của nó, hoặc sử dụng tên thương hiệu hoặc thương hiệu của mình. Đổi lại để cho người được cấp phép các quyền này, người cấp phép thu phí bản quyền trên mỗi đơn vị có giấy phép bán, trên tổng doanh thu giấy phép.

4.4.2. Hợp đồng nhượng quyền thương mại

• Nhượng quyền thương mại tương tự như cấp phép, nhưng hợp đồng nhượng quyền thường dài hạn hơn hợp đồng mua bán giấy phép.


• Nhượng quyền không chỉ bán tài sản vô hình (và một nhãn hiệu hàng hóa) cho bên nhận quyền, mà còn khẳng định rằng bên nhận quyền đồng ý tuân thủ các quy tắc nghiệm ngặt trong cách thức hoạt động kinh doanh


• Bên nhượng quyền thường được nhận một khoản thanh toán tiền bản quyền một số tỷ lệ phần trăm của doanh thu

4.4.3. Hợp đồng chìa khóa trao tay:  Hợp đồng chìa khóa trao tay là một loại đặc biệt của hợp đồng được sử dụng khi 1 công ty xây dựng một cơ sở, bắt đầu các hoạt động, đào tạo nguồn nhân lực địa phương, sau đó chuyển giao cơ sở cho chủ sở hữu nước ngoài. Những hợp đồng này thường sử dụng cho các dự án cơ sở hạ tầng lớn

4.4.4. Hợp đồng cho thuê: Hợp đồng là hình thức được sử dụng thường xuyên bởi các công ty cung cấp các dịch vụ đặc biệt, chẳng hạn như quản lý, kỹ thuật, công nghệ thông tin, giáo dục.vv..với công ty nước ngoài trong khoảng thời gian và thu khoản lệ phí quy định.